Относительно новое для России и достаточно редкое пока профессиональное направление — технологическое предпринимательство — та надстройка на существующем научном, сырьевом и промышленном фундаменте, которая может привести страну к технологическому суверенитету. С целью массовой подготовки таких специалистов и продуктов их деятельности — технологических стартапов — запущен федеральный проект Минобрнауки России «Платформа университетского технологического предпринимательства». Участники отрасли — вузы, федеральные институты развития, венчурные фонды и компании, специализирующиеся на серийном запуске стартапов, ищут оптимальные подходы к схеме запуска стартапа, чтобы сократить путь студента и собственный до желаемого результата.
Самый массовый обмен лучшими практиками случился на прошедшем в Москве Всероссийском форуме технологического предпринимательства. Лучшие университетские проекты, как ранней степени развития, так и более зрелые — имеющие прототип своего продукта, индустриальных партнеров, продажи — что-то одно из этого списка или все сразу — приехали на форум провести питчи и найти инвесторов, индустриальных партнеров, прочие ресурсы для развития. А те, кто эти ресурсы, в том числе инвестиции, может предоставить — рассказывали о своих требованиях к сотрудничеству, транслировали свой опыт — как идея превращается в продукт, востребованный на рынке.
Весь российский «цвет» серийного строительства технологических стартапов собрался на кейс-сессии форума, которая так и называлась «Серийное строительство высокотехнологичных стартапов: быстрее, эффективнее, дешевле». Своим опытом делились и дискутировали основатели и руководство Группы компаний «ТехноСпарк», ООО ДИ-ГРУПП, ООО «Инжиниринговый химико-технологический центр», стартап-студии РХТУ «Менделеев Венчурные Инвестиции», а также директор департамента по науке и образованию фонда Сколково.
«Мы серийно запускаем стартапы 12 лет. Сегодня в „ТехноСпарке“ более 120 компаний, среди которых 80% — продуктовые, а 20% — контрактные бизнесы. Создавать успешную на рынке компанию можно, или стартуя от базовой технологии, или, найдя незанятую нишу, попробовать создать или найти конкурентное технологическое решение. Наш подход: видим на рынке свободную нишу — изучаем индустрию, инвестируем в новейшие разработки, встраиваемся в нишу», — рассказал генеральный директор «ТехноСпарка» Олег Лысак. На эту модель ориентированы и 22 университетские стартап-студии, открытые в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства.
Один из самых опытных создателей технологических стартапов в России рекомендует тем, кто занимается серийным строительством стартапов, масштабировать число стартапов по принципу посаженного в землю семечка: сажаешь его, оно растет и дает побеги — новые, смежные с существующей бизнес-идеей проекты. Смотришь в выбранную индустрию, изучаешь ее потребности и в итоге на месте своего семечка получаешь несколько смежных инновационных проектов. Дальше из него можно делать либо большую компанию, либо продавать частями.
То же и в инвестициях — не отбирать из тысячи проектов те, что кажутся потенциально прибыльными и акселерировать их, а выращивать свои — вот более результативный подход, отмечает Олег Лысак.
В классической модели стартап-студий идет отбор опытных фаундеров, а в университетской — студентов. По какой модели фактически работает стартап-студия РХТУ «Менделеев Венчурные Инвестиции» рассказал ее инвестиционный директор Дмитрий Степкин.
«Нам на существующем рынке не найти фаундеров с экзитами. Мы находим людей, условно говоря, в возрасте около 35 лет, опытных предпринимателей с сильной мотивацией. Ставим их во главе проекта, он развивает команду, и является ментором для другой команды — студенческой. Такая многоуровневая передача опыта. Наша роль во всем процессе — роль куратора, проводника ресурсов университета, сборка проектов, их поддержка». По мнению Дмитрия, такие правила игры оправданы на старте, пока формат университетских стартап-студий только раскачивается в России, появляется вкус к технологическому предпринимательству, формируется поколение ярких студентов, которым это интересно.
«Можно делать стартапы, опираясь на технологическую компетенцию, можно на умение работать с рынком и видеть в нем ниши. Традиционная модель для федерального проекта университетского техпреда, это когда длительная работа на сложных рынках указывает людям, которые профессионально занимаются строительством технологических стартапов, те ниши, где стоит создать стартап, и есть возможность применить энергию молодых людей для того, чтобы проверить гипотезу нового бизнеса», — считает Директор по науке и образованию «Сколково» Александр Фертман. Сколково — выступает оператором в федпроекте Минобрнауки России и по результатам экспертизы возмещает инвесторам в университетские стартапы до 50% их вложений.
По мнению Фертмана, оптимальный вариант — промежуточный, когда совмещаются навыки исследователей и инженеров, их глубокие знания с энергией предпринимателя, который работает с рынком и ищет наилучшую возможность, чтобы на базе компетенций команды создать новый прибыльный технологический бизнес. Именно наработанные годами компетенции становятся основой конкурентоспособности создаваемой компании, а сбалансированная команда вызывает доверие у потенциальных клиентов и инвесторов. Такой метод строительства стартапов в Сколково называют IGTech — инициатор глобальных технологических бизнесов.
«У нас есть интересные примеры. Команда Данилы Саранина из МИСиС пришла в IGTech с технологией и навыками создания перовскитных солнечных элементов. Сейчас, проверив рыночную гипотезу, они создают новый продукт — источники питания, которые способны работать при малой освещенности. Это очень востребовано, в том числе, в логике промышленного интернета вещей. Гипотезу такого продукта предложил предприниматель, а ребята принесли свои знания и инженерные компетенции. Сейчас идет важнейший этап — переход от прототипов к продукту», — рассказывает директор по науке и образованию Фонда Сколково. Собирать кооперацию исследователей и предпринимателей Александру помогает 17-летний опыт работы в Институте теоретической и экспериментальной физики.
Несмотря на различия в подходах к выбору бизнес-гипотез для стартапа, инвестированию в проекты, участники дискуссии в целом сошлись на том, что в России на фоне реализации Концепции стратегического развития и потребностей государства в технологическом суверенитете рождается не только новая профессия технологического предпринимателя, но и новая профессия серийного строителя стартапов. Мотивация на такую деятельность, впрочем, как и на все остальные виды профессиональной деятельности — существующий бэкграунд, деньги, интерес.
«Я вышел из науки, мне приятно видеть, как все это внедряется. Ты как бы стоишь на мосту: тут идут задачи от промышленности, а тут есть ученые, которые могут это все реализовать. А ты удерживаешь нормы их коммуникации и получаешь от этого кайф», — признался директор ООО «Инжиниринговый Химико-Технологический Центр» Алексей Князев, чей стартап когда-то родился в университетских стенах.
«Деятельность серийного строителя стартапов оцифровывается — у нас появляются правила, нормы, которые могут повторяться. Мы все понимаем, что одна из важных функций стартап-студии — коммуникационная. Удерживать нормы коммуникации партнеров по стартапу в деятельности. Давайте на этом поставим точку, а когда встретимся через год, будем надеяться, что нас в зале будет уже не пять человек, а 25», — подытожил разговор Олег Лысак.
Университетские стартап-студии, которые являются инструментом федпроекта и призваны массово запускать стартапы, работают около года. У лучших из них к настоящему моменту в багаже около 19 технологических проектов. Наиболее преуспели в достижении поставленной цели стартап-студии ГГНТУ (Чечня), МГУ им. Огарева (Мордовия), СПбГУВМ (Санкт-Петербург), стартап-студия университетов Томска.
