Какую роль играют акселераторы, и что мешает молодым предпринимателям довести проекты до инвестиционного цикла — в материале РБК+ Петербург.
В России действует уже более сотни образовательных проектов, которые учат с нуля создавать технологические стартапы и привлекать инвестиции — акселераторы. При таком развитии инфраструктуры поддержки, число вышедших на рынок стартапов в ближайшие годы вырастет на 10-20%, прогнозируют участники дискуссии, организованной РБК Петербург и командой проекта «Студенты в бизнесе» НИУ ВШЭ. Однако для этого придется преодолеть ряд ограничений и страхов, тормозящих развитие предпринимательства в среде молодежи.
Роль акселераторов
Число и возможности акселераторов в России за последние годы выросли. Так, сегодня только на платформе одного университета может действовать несколько площадок, которые помогают студентам запустить свой проект. Эксперт Технопарка ИТМО Игорь Куприенко отметил, что в ИТМО уже долгие годы работает целая экосистема поддержки предпринимательства, например: созданы центры прототипирования «Олимп» и FabLab, проводится сквозная образовательная программа «Создание высокотехнологического бизнеса», обучающиеся имеют возможность защитить свою ВКР как бизнес-проект, действует собственная акселерационная программа и многое другое.
Свои программы запускает и бизнес. Руководитель акселератора StartupDrive от «Газпром нефти» Максим Онищенко отметил, что ранее программа работала со стартапами над конкретными бизнес-результатами уже стартовавшего продукта. Однако акселерационную программу 2023 года открыли и для студентов с технологичными решениями на уровне прототипа.
Как отметил Игорь Куприенко, в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства» в России ежегодно проводится на базе университетов более 100 акселерационных программ, в которых принимает участие более 45 тыс. человек. Участники дискуссии прогнозируют, что при такой развитой инфраструктуре число вышедших из акселераторов на рынок стартапов в ближайшие годы вырастет на 10-20%.
В рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства» в России ежегодно проводится на базе университетов более 100 акселерационных программ, в которых принимает участие более 45 тыс. человек, приводит данные эксперт Технопарка ИТМО Игорь Куприенко.
«Люди, у которых есть деньги, и у которых есть свежие идеи — это зачастую разные люди. Их синергия всегда дает хорошие результаты», — описывает роль акселераторов технический директор DIS Group Олег Гиацинтов.
Ключевые направления
Среди перспективных направлений, прежде всего, проекты в сфере искусственного интеллекта. Так, Игорь Куприенко отметил, что университет планирует активно сотрудничать с работодателями и развивать этот сегмент.
Максим Онищенко подтвердил заинтересованность акселератора StartupDrive в теме применения в топливном ретейле искусственного интеллекта. Также в топе остаются инновационные разработки в области финансовых технологий, электрозарядной инфраструктуры, клиентских сервисов и e-commerce.
В сфере интересов бизнеса и развитие уже существующих проектов, а также поддержка молодых предпринимателей. По словам руководителя DevRel-направления открытой платформы VK Mini Apps Дмитрия Задохина, около 30% молодых предпринимателей бросают свое дело на середине пути и часто это связано именно с нехваткой поддержки, поэтому в рамках платформы появится трек «доращивания».
«Некоторые пользователи ошибочно думают, что все мини-приложения придумала сама социальная сеть, на самом деле, VK Mini Apps — это открытая платформа, где свои проекты могут разместить независимые программисты. 95% приложений сделали именно они — уже около 300 тыс. человек попробовали хотя бы раз, а некоторые — несколько, создать свой сервис «Вконтакте». Часть из них совсем молодые, в том числе студенты», — объясняет Дмитрий Задохин.
Платформа дает возможность новым ИТ-продуктам получить аудиторию. А с помощью таких программ, как акселератор VK Start Apps, помогает молодым предпринимателям получить прибыль, оставаясь при этом независимыми. «По итогам акселерационной программы мы увидели эффективность взаимодействия разработчиков с трекерами и менторами, а также получения обратной связи на свои проекты. Например, наша собственная система модерации для мини-приложений, претендующих на попадание в каталог соцсети, мотивировала студентов-предпринимателей качественнее прорабатывать продукт. Поэтому мы планируем развивать такую работу с комьюнити», — уточнил планы платформы Дмитрий Задохин.
Расширение базы и борьба со страхами
Таким образом компании надеются увеличить как число самих проектов, так и тех, кто прошел стадию «посева». «Пока же одна из главных причин сокращения числа молодых предпринимателей в акселераторах — низкая выживаемость проектов», — говорит Дмитрий Задохин.
«Кроме того, зачастую студентов пугает формат проведения акселератора. Не очень удобно находить время, например после работы или учебы, и в принципе не очень удобно взаимодействовать в онлайн формате, — отмечает, в свою очередь, Диана Дашкина, CEO онлайн-школы для учеников 1-9 классов ELEmentoring и платформы для знакомств студентов Inder. — Именно поэтому предпочтительным становится формат очных мероприятий».
Также студенты опасаются, что акселераторы могут украсть их идею. Но для начала она должна вырасти и развиться, чтобы стать интересной крупной компании. В среднем на это требуется 5-6 лет, отмечают участники дискуссии.
При этом одно из главных преимуществ молодых предпринимателей — отсутствие страха нового. «Без сомнения студенты, которые создают свои стартапы, не видят рамок, и там, где опытный предприниматель задумается, а стоит ли оно того? Люди от 18 до 25 лет готовы пробовать, несмотря на возможную неудачу, это люди с горящими глазами. Они, как правило, способны привнести в бизнес те самые инновации, в которых нуждается рынок», — добавляет руководитель акселератора StartupDrive от «Газпром нефти» Максим Онищенко.
Проблемы молодых
Однако не все студенты обладают продуктовым мышлением и подходят к бизнесу осознанно. Как отмечает Олег Гиацинтов: «Важно понимать, в какую сторону ты движешься и зачем, а также рассуждать, кому твой продукт понадобится. Для этого необходимо опираться на конкретные цифры и показатели. Именно поэтому качество и доступность информации играют такую большую роль. Грамотная работа с данными — залог успешного развития бизнеса».
«Важно учиться проводить исследования, следить за трендами, уметь интерпретировать данные, чтобы разрабатываемый продукт стал действительно востребован потребителями, а значит в дальнейшем вызвал интерес инвесторов», — подтверждает Максим Онищенко.
Представители акселерационных программ отмечают также проблему с питчингом и умением продавать. Так, Игорь Куприенко поделился случаем из практики, когда он входил в состав жюри по оценке студенческих предпринимательских проектов. В финале боролись две команды, примерно равные по силе, но манера представления проектов очень сильно отличалась. Победила команда, которая поразила всех членов жюри своим ораторским искусством. Позже выяснилось, что члены победившей команды были активными участниками студенческого клуба «Парламентские дебаты», в котором они оттачивали искусство четкого и ясного донесения своей мысли до слушателей.
Диана Дашкина отмечает, что начинающим предпринимателям также часто не хватает насмотренности, которую можно развить в среде мотивированных людей, например в акселераторах. В целом же университетский акселератор подойдет студенческим проектам, которые находятся на посевной стадии.
«Акселератор — это возможность развиться до того уровня, чтобы идти дальше уже в более крупные компании», — уверена Диана Дашкина, CEO онлайн-школы для учеников 1-9 классов ELEmentoring и платформы для знакомств студентов Inder.
Акселераторы в этом случае не только дают знания, учат продавать и привлекать финансирование — но и предоставляют возможность качественно проработать свой проект. «Бизнес никогда не делает один человек, это всегда командная работа. Молодые предприниматели часто сталкиваются с тем, что у них нет возможностей, ресурсов для рекламы своего продукта, акселератор также может помочь с поиском площадки и продвижением», — заключил Игорь Куприенко.
