В рамках деловой программы Платформы университетского технологического предпринимательства (ПУТП) на Российском венчурном форуме прошла панельная дискуссия «Вовлечь и удержать: университетские технологические проекты для выгодных партнерств и инвестиций». Руководители ПАО «Татнефть», стартап-экосистемы Сбера, «ИПТ «Идея», KAMA FLOW, Malina.VC, СПбГЭТУ «ЛЭТИ» и Высшей школы нефти обсудили источники финансирования университетских стартапов и эффективные модели работы с интеллектуальной собственностью при трансфере технологий из вузов в индустрию.
Модераторами дискуссии выступили руководитель Центра Платформы университетского техпреда Дмитрий Алексеев и руководитель направления Анастасия Кошкина. Открывая мероприятие, она отметила, что за последние годы вузы синхронизировались с бизнесом и венчурным рынком, но теперь им нужно научиться привлекать инвестиции. Дмитрий Алексеев дополнил: «Чтобы стать предпринимательским, университет должен выстраивать кооперационные цепочки — как внутри себя, так и с внешними партнерами. Именно так в условиях ограниченности ресурсов можно добиться синергии».
Инвестиционный директор Malina.VC Михаил Сергеев подчеркнул: для инвестора не существует «университетских» стартапов как отдельной категории. «Мы не инвестируем в университетские проекты — мы инвестируем в качественные проекты», — сказал спикер. При этом, по мнению Сергеева, университетская среда начинает давать результат, но пока проектам в вузах не хватает масштабности, проработанных бизнес-метрик (включая трекшн и монетизацию), а также ориентации на рыночный спрос.
Дискуссию продолжил инвестиционный менеджер KAMA FLOW Михаил Оганов. Компания выступает партнером Платформы университетского технологического предпринимательства с момента основания проекта. По словам Оганова, за 4 года Платформа совершила качественный рывок. Задача по вовлечению в техпред уже успешно выполнена, теперь ключевой приоритет — в удержании и доращивании существующих проектов.
Оганов отметил сильную сторону университетских стартапов — нестандартное мышление и отсутствие «тоннельного зрения», но одновременно обозначил ключевое ограничение: большинство проектов решают слишком узкие задачи и не выходят на масштабируемый рынок. В результате такие решения остаются на уровне функции, а не полноценного продукта, что делает их малопривлекательными для венчурных инвестиций.
Спикер отметил, что за последний год в университетском техпреде появились важные регуляторные сдвиги, однако теперь системе нужна более точная настройка: отбор сильных управляющих партнеров, развитие интеграторов для проверки спроса, усиление роли «умных денег». Важным источником роста он также назвал перераспределение средств, например отчислений IT-компаний в эндаументы вузов с последующим инвестированием в стартапы.
Исполняющий обязанности генерального директора ЗАО «ИПТ «Идея», генеральный директор Управляющего товарищества №1 Николай Абруков сместил фокус дискуссии с поиска стартапов на их осознанное формирование. Спикер объяснил, что инициатива должна исходить от конкретных задач индустрии.
В качестве рабочей модели Абруков описал подход, при котором предприятия формулируют реальные технологические запросы, а затем вместе с университетами превращают их в проекты. Эти задачи декомпозируются, адаптируются под возможности вузов и запускаются в работу с участием студентов, наставников и индустриальных партнеров. Спикер привел практический кейс: «Дали 20 задач. Шесть вузов выбрали, за один день упаковали решения… пять из них было реализовано на предприятии».
Советник генерального директора по цифровому моделированию ПАО «Татнефть» Александр Тихонов продолжил разговор с позиции индустрии. Он подчеркнул, что крупный бизнес сегодня осознанно выстраивает инфраструктуру работы со стартапами и университетами — в «Татнефти» для этого даже была создана отдельная структура. Компания системно наращивает взаимодействие со студенческими проектами и уже работает с десятками заявок ежегодно, расширяя географию за пределы региона. Однако ключевым фактором успеха он назвал качество идей, напрямую связанное с задачами рынка.
Тихонов также отметил, что главная задача индустриальных партнеров — формулировать и транслировать запросы рынка. Он пояснил: «В прошлом году был подписан консорциум из стран ближнего зарубежья, и можно говорить уже о болях рынка, отрасли, причем не одной страны. Наша задача — эти боли не только формализовать, но и донести до молодежи, чтобы они со своей энергией, своим импульсом действовали и не блуждали впотьмах».
Руководитель патентной службы Высшей школы нефти Ильяс Шигапов подчеркнул, что задача сегодня — не столько найти универсальную модель работы со стартапами, сколько научиться гибко адаптироваться под меняющееся поколение студентов. По его словам, единых решений здесь не существует: мотивация, уровень подготовки и даже мышление молодых команд меняются от года к году, а значит, и университет должен быстро перестраиваться.
Ключевым ответом на этот вызов Шигапов назвал экосистемный подход, в центре которого находится студент как часть связки с университетом и индустриальным партнером. В качестве практического решения спикер рассказал про интеграцию патентной логики в процесс подготовки стартапов: фактически заявка на патент становится основой для будущего бизнеса. «Составив патентную заявку, студент уже на 80% готов к защите стартапа», — отметил он.
По словам Ольги Найденовой, начальника отдела сопровождения проектов СПбГЭТУ «ЛЭТИ», создание стартапов в вузах — это в первую очередь образовательный трек для студентов. Она подчеркнула, что путь к зрелому предпринимательству требует времени и опыта, которого у студентов пока просто нет. Спикер обозначила ключевую проблему университетских разработок — так называемую «долину смерти» между ранней стадией и реальной коммерциализацией, где большинство проектов теряется. В ответ на это в «ЛЭТИ» создали ежегодный конкурс, финансируемый из собственных средств вуза, который позволяет выявлять разработки с рыночным потенциалом и доводить их до более зрелого уровня. Важную роль играет независимая экспертиза со стороны рынка: «Мы за две недели привлекли 50 экспертов, причем большинство — новые для вуза партнеры».
Найденова также отметила внедрение опционной модели работы с интеллектуальной собственностью, которая позволяет университету зарабатывать еще до финальной сделки. Индустриальный партнер платит «опционную премию» за право в будущем выкупить лицензию на разработку на заранее согласованных условиях. Такая схема, по словам спикера, снижает риски для бизнеса и одновременно формирует для вуза финансовую подушку.
В финале дискуссии исполнительный директор стартап-экосистемы Сбера Алексей Тузиков подчеркнул, что ожидания от самого рынка инвестиций часто завышены. По его словам, ставка на привлечение венчурных денег как ключевой KPI изначально выглядит слишком амбициозной, поскольку сам рынок остается ограниченным, а требования инвесторов — крайне жесткими. «Далеко не каждый проект в принципе должен и может привлекать инвестиции, и это нормальная ситуация», — резюмировал спикер.
Полная запись трансляции
Юбилейный XX Российский венчурный форум прошел в Казани с 8 по 10 апреля. Платформа университетского технологического предпринимательства впервые выступила его партнером.
